Method
事業とブランドの全体像を一枚の図に描き、数字とロジックで経営判断を支える2つのツリー。いずれも株式会社エガイテの登録商標です。
決算書は、会社全体の1年分の合計です。どの事業や商品が利益を生み、どこに人の時間が使われているかという内訳は、決算書からは読み解けません。
会社をレイヤーに分けて一枚のツリーに描くと、全体を俯瞰しながら、どこに手を打つべきかを判断できるようになります。ブランドを見るためのツリーと、事業運営を見るためのツリー。同じ会社を、2つの切り口で整理します。
TREE 01
ブランドの設計図を、数字とロジックで描く。
会社 → 区分 → ブランド → シリーズ → 商品といったレイヤーで収益力を可視化し、ブランドの全体最適を図るためのツリーです。
商品ごとに良し悪しを議論していると、ブランディングは部分最適に陥りがちです。ブランドごと、シリーズごと、商品ごとなど、さまざまなレイヤーで売上や利益を見ることで、ブランド全体としてどう捉え、人と費用をどう割り当てるのかを決められます。
登録商標「ブランド戦略ツリー」商標登録第6964869号（2025年9月4日登録）
同じ売上を、商品の束ね方で見る（名称はサンプルです）
TREE 02
事業運営の実態を、売上と人件費で描く。
会社 → 部門 → 事業といったレイヤーで売上高や人件費を分解し、事業運営の実態を把握するためのツリーです。
一番売れている商品が、一番儲かっているとは限りません。売上と人件費を事業の構造に沿って割り付けることで、どの事業が利益を生み、どこに人の時間が使われているのかが見えてきます。
登録商標「事業構造ツリー」商標登録第6964868号（2025年9月4日登録）
売上と人件費を、この形に割り付ける（名称はサンプルです）
伴走支援の現場から
どこまで分けるかは、判断が変わるかどうかで決まる
ご相談でいちばん多いのが、収集する情報をどこまで細かく分けるべきかという質問です。細かく分けるほど正確に見えますが、分けた数だけ入力する現場の負担が増し、形骸化してしまいます。使われなくなった数字は無意味です。
目安は、その粒度で見たときに打ち手が変わるかどうかです。店舗の機能ごとに見て動かし方が変わるなら分ける、変わらないならまとめておく。判断に必要になった時点で分ければよく、ツリーは後から育てることができます。最初は多少粗くても構いません。大切なのは、まずは一旦全体を作りきり、俯瞰できる状態をつくることです。
経営判断に最適なツリーを、事業を回しながら、一緒に構築していきましょう。
近藤 航株式会社エガイテ 代表取締役／中小企業診断士／デザイナー
Trademark
「ブランド戦略ツリー」および「事業構造ツリー」は、株式会社エガイテの登録商標です。
| 商標 | 登録番号 | 登録日 | 商標権者 |
|---|---|---|---|
| ブランド戦略ツリー | 商標登録第6964869号 | 2025年9月4日 | 株式会社エガイテ |
| 事業構造ツリー | 商標登録第6964868号 | 2025年9月4日 | 株式会社エガイテ |
Cloud Service
中小企業の経営企画クラウド「ケイキカ」
「ケイキカ」では、ブランド戦略ツリー®と事業構造ツリー®を経営ダッシュボードに組み込んでいます。日々の記録から積み上げた数字を、ツリーの形で確かめられます。